Увеличение объемов продаж Вашей компании.

Одной из важных задач предпринимательской деятельности является эффективная реклама своей фирмы, предлагаемых ею товарах и услугах. От того, насколько эффективно предприниматель смог донести информацию о своей фирме до потенциальных клиентов во многом зависит успех его предпринимательской деятельности.

Существует множество решений данной задачи. Одним из них является создание Интернет сайта. Многие предприниматели, создав сайт – останавливаются на этом. Но простой вопрос ставит предпринимателей, создавших сайт в тупик: «Скажите, сайты каких фирм в нашем городе вы знаете?». Наступает многозначительная пауза. Мы надеемся, что о нашем сайте знают если не все, то хотя бы большинство потенциальных клиентов. Но реальность заключается в том, что точно также как вы не знаете ничего о сайтах других фирм, то точно также никто ничего не знает о вашем сайте.

Рассмотрим еще один метод, который используют предприниматели для того, чтобы представить свою компанию на рынке – это участие в различных выставках, проводимых практически в каждом регионе.

Посещая выставки, беседуя с предпринимателями, наблюдаю всегда одну и ту же картину: предприниматель представляет свою фирму, демонстрирует часть своих товаров, раздает визитки и буклеты.

Если вы посещали выставки, то, наверное, знаете, что после нее в вашем портфеле находится огромное количество различных буклетов, визиток и прочей информации рекламного характера. Такое обилие информации, полученное за короткий период времени приводит к тому, что после выставки посетитель часто не помнит, какой буклет у кого брал и зачем. Большинство буклетов и визиток идет в мусор. Человек по своей природе не может физически за такой короткий срок запомнить огромный поток информации. Для примера, когда вы посещаете торговый рынок, вы в состоянии запомнить, кто и какими товарами торгует, по каким ценам, фамилию и имя продавца и т.п.?

Задаю на выставках предпринимателям вопрос: «Есть ли у вас каталог вашей продукции (или товаров), который посетители выставки могли бы взять домой и в спокойной обстановке ознакомиться и с вашей фирмой и с вашими товарами и спокойно принять решение о дальнейшем сотрудничестве с вами?». Как вы думаете, какой ответ дают предприниматели? «Зачем мне каталог? У меня ЕСТЬ СВОЙ САЙТ! Там ВСЕ ЕСТЬ!». Тогда мы останавливаем на выбор десять человек на выставке и спрашиваем: «Знаете ли вы что-нибудь о сайте этой фирмы?». Как правило, никто и ничего не знает о сайте, и никогда его не посещали. Или есть такие ответы: «А что это за фирма?». Наступает молчание.

Получается, что на выставке предприниматель только заявляет о себе и о том, что у него есть своя фирма. И на этом все и заканчивается. И после выставки о нем и его фирме никто ничего не помнит (вспомните пример с рынком). Предприниматель не смог донести информацию о своей фирме и своих товарах до потенциальных клиентов так, чтобы о нем не забыли.

Еще одним методом завить о себе на рынке является реклама. Но, как известно, большинство людей днем работают, и сколько рекламы не давай, прийти они к вам физически не смогут. Значит, нужно сделать свой товар ближе к клиентам. Одним из таких методов является создание каталогов своих товаров. К сожалению, полноцветные печатные каталоги обладают массой недостатков, например:

• Печать такого каталога стоит очень дорого;
• Заранее невозможно предугадать, какой тираж нужен. Это приводит к тому, что нужно либо срочно допечатывать тираж или часть каталогов оказывается невостребованной. А это лишние затраты;
• Такой каталог быстро устаревает в связи с тем, что у фирмы обновляется ассортимент и стоимость товаров. При этом каталог необходимо перепечатывать и заново его распространять. При этом часто приходится объяснять клиентам, что ранее завяленная модель устарела или снята с производства или какого-то товара временно нет на складе.
Всех этих недостатков лишен электронный каталог товаров и услуг, создаваемый на CD-диске. Преимущества электронного каталога по сравнению с аналогичным печатным каталогом заключаются в следующем:

1) Себестоимость такого каталога ничтожно мала и сравнима со стоимостью носителя (компакт диска), на котором вы будете его распространять. Обычно 10-15 рублей.

2) Любой тираж можно изготовить прямо в офисе и не прибегать к услугам типографий.

3)Данный каталог никогда не устареет, даже через 10 лет, так как поддерживает обновление информации через Интернет одним нажатие кнопки в каталоге. Обновлять можно все – информацию о фирме, ассортимент товаров, их цены, фотографии и описания. Если, например, товар снят с производства, его можно исключить из каталога, и он не будет в нем больше отображаться, а у временно отсутствующих или новых товаров установить специальные метки, чтобы данные позиции в каталоге выделялась.

4) Электронный каталог, в отличии от других каталогов, позволяет вашему клиенту делать заказы прямо из каталога и отправлять их вам по e-mail. Имеется возможность работы с несколькими филиалами вашей компании.

5) Если есть потребность, то каталог поддерживает работу с несколькими валютами и позволяет гибко настраивать систему скидок.

6) Кроме того, электронный каталог позволяет создать и распечатать (или сохранить в файл и отправить по электронной почте) и обычный бумажный полноцветный каталог или всех товаров или только выбранных позиций. Благодаря встроенному мастеру, дизайн каталога вы можете создать сами на свой вкус. Имеется и несколько встроенных готовых шаблонов дизайна каталога.

7) Электронный каталог поддерживает создание и распечатку прайс-листов как всех позиций товаров, так и только выбранных позиций. Прайс-лист также можно сохранить в файл и отправить его по электронной почте.

Электронный каталог позволяет разбивать товары на группы, имеет удобную систему поиска и еще много полезных функций, имеет страничку приветствия, также обновляемую через Интернет, на которой вы можете сообщать клиентам информацию о своей фирме, сообщать о проводимых акциях и презентациях, размещать фото. Вот лишь некоторые из функций, говорящих в пользу электронного каталога. Ознакомиться со всеми его преимуществами, а также программой для его создания вы можете на сайте http://www.mbcfarwest.ru

В заключении хотелось бы отметить, что создание и распространение каталога не заменяет и не отменяет других методов представления информации о своей фирме, а служит лишь дополнительным средством, позволяющей наиболее эффективно вести свою предпринимательскую деятельность.

Данная программа будет интересна и тем, кто только думает создать свое дело и не знает с чего ему начать. Можно начать свое дело с составления каталога фирмам. Посмотрите, сколько фирм в вашем городе. Каждая из них – ваш потенциальный клиент. Можно зарабатывать на составлении каталога, а в дальнейшем – на обновлении информации в нем. Для создания своего дела такого рода не нужно больших затрат. Не нужен офис и не обязательно увольняться с основного места работы. Достаточно иметь лишь компьютер и желание начать зарабатывать деньги самому.


Ливень Дмитрий Яремович.
г. Хабаровск
www.mbcfarwest.ru
try89@mail.ru