Идеи бизнеса
   • Бизнес в Медицине
Технологии
Изобретения
Поиск партнёров

Как начать свой бизнес?
Бизнес-план
Образцы договоров

Cофт для бизнеса

Наши рассылки
Реклама на сайте и в рассылках






"Проверенная концепция бесплатной газеты"

Автор: Никитина Татьяна
сайт: www.openbusiness.ru
Опубликовано: 2005-08-01 11:21:27


Проверенная концепция бесплатной газеты

Хочу поделиться идеей, которая себя уже успешно себя зарекомендовала. Связана она с издательским бизнесом, а если точнее с выпуском газеты.
Сегодня стало модным выпускать свои газеты (как правило, бесплатные) в надежде продавать в огромных количествах рекламные площади и «грести деньги лопатой». А потому подобные издания-однодневки растут как грибы после дождя и столь же быстрыми темпами закрываются.
Я предлагаю концепцию, которая реально может помочь вам выстоять на рынке, завоевать своего читателя, а потом и рекламодателя. По крайней мере, подобный проект был успешно осуществлен в городе с населением более полутора миллионов жителей, где, как вы догадываетесь, конкуренция не самая низкая.
Итак, по идее учредителя газета изначально должна была быть бесплатной с тиражом 50000 экз. (для такого города – не так чтобы большой тираж).
Передо мной, как маркетологом и заместителем редактора стояла задача помочь ей выжить. Оценив рынок, мы пришли к неутешительному выводу отношение рекламодателей к новым бесплатным газетам в целом резко отрицательное. Есть один безусловный лидер среди бесплатных изданий (перекрывающий весь! город) и все крупные фирмы размещают свою рекламу именно в этой газете или в ее ближайшем конкуренте (идущем с огромным отрывом).
Всё. Остальные бесплатные газеты существуют или на бартере, или на завышении тиража, или на знакомствах, или еще непонятно на чем.
Чтобы выделиться из числа конкурентов и закрепиться на рынке (благо финансовые возможности учредителя позволяли содержать газету даже себе в убыток) мы решили, прежде всего, завоевать читателя (в котором потенциально заинтересовано большинство рекламодателей), а именно людей, обладающих свободными денежными средствами. Поскольку на особо состоятельную публику бесплатной газете нацеливаться было глупо, мы остановились на представителях среднего класса с доходами от 500 до 1000 долларов на человека.
Не буду вдаваться в ход наших рассуждений, остановлюсь на итоговом портрете аудитории: работающий мужчина 25-35 лет, карьерно ориентированный руководитель среднего звена или начинающий предприниматель, доходы от 500 долларов (именно столько получают в нашем городе руководители среднего звена).
Для достижения целевой аудитории было решено остановиться на распространении газеты с курьером по всем офисам и установке стоек в местах наиболее часто посещаемых этими людьми (банки, автосалоны, аэропорт, гостиницы, бутики, салоны сотовой связи и пр.). От распространения по почтовым ящикам отказались сразу, поскольку этот способ не позволял отслеживать целевое попадание. В случае же со стойками – человек брал газету сам, а значит, попадание к незаинтересованному читателю, с учетом специфичного содержания было сведено к минимуму.
А содержанию в отсеивании целевой аудитории отводилась ключевая роль. Газета должна была состоять только из реально полезных и прикладных материалов о бизнесе. Никаких обзоров переделов собственности, политических баталий, скачков акций «голубых фишек» и прочей далекой от жизни наших читателей Экономики.
Как проверить главного бухгалтера, как избежать воровства в магазине, как открыть тот или иной бизнес (стартовый капитал, рентабельность и прочие КОНКРЕТНЫЕ данные), как увеличить продажи, как просить прибавки к зарплате и другие насущные проблемы выбранной целевой аудитории должны были в ней освещаться.
Единственная проблема – пришлось отказаться от услуг журналистов – не может человек без базовых представлений о бизнесе давать рекомендации предпринимателям и специалистам (а те немногие журналисты, которые могут – были нам не по карману). Обходились своими силами. Сначала писали материалы сами - потребности целевой аудитории были понятны, поскольку мы сами попадали в ее число. Дело было за малым – поставить правильные вопросы и найти удовлетворяющие нас же, как представителей читательской аудитории, ответы.
Постепенно все большее число статей начали писать практикующие бизнес-консультанты, руководители предприятий и известные в городе специалисты. Естественно бесплатно. Они получали дополнительную известность в деловых кругах и укрепляли свой статус экспертов – мы качественные материалы, способствующие росту популярности газеты.
Самое интересное, что выбранная нами читательская аудитория, имела еще один большой плюс – в нее входили те самые руководители отделов рекламы крупных компаний, которые, став нашими читателями, продвигали нашу газету как рекламный носитель для своей компании.
Собственно наверное и все. Если вам подобный подход к наполнению показался интересным, можете БЕСПЛАТНО использовать мои статьи, опубликованные на сайте www.openbusiness.ru (естественно со ссылкой на автора и сайт). Интерес к ним указанной читательской аудитории доказан практикой. Ну и, конечно, подключайте местных бизнес-консультантов. Все лучше, чем платить журналистам. Верно?

Никитина Татьяна
www.openbusiness.ru

Комментарии (0)


Подпишитесь на нашу рассылку:
Всё для создания бизнеса: идеи, технологии, изобретения. Деловая информация

Вас ждёт море отборной информации для создания своего бизнеса. Статьи "генераторов идей", изобретателей, а также комментарии многих тысяч наших подписчиков! Лучшая рассылка о бизнесе.




см. также:
Программа для расчёта эффективности планируемого бизнеса, срока окупаемости, прибыли, точки безубыточности»»»
• Магазин технологий»»»
Предлагаем очень интересный каталог технологий - описание, фотографии, схемы, секреты, чертежи. Начните свой бизнес сегодня!




Последние поступления.
Бизнес идеи.
  Организуем выпуск финансовых инструментов
Ищете идею для бизнеса? Букеты из мягких игрушек!
Поставка первых тягачей Volvo FM 6х4 с метан-дизельными двигателями для компании «Газпром трансгаз Екатеринбург»
Благодаря уникальным 3D-чертежам шасси Volvo сокращаются сроки поставки грузовиков клиентам
Фитомуцил – лучший друг кишечника
 
 
Технологии.
  Новые идеи для бизнеса
Стильные толстовки! НОВИНКА! Ищем дилеров во всех регионах!
Стильные толстовки! НОВИНКА! Ищем дилеров во всех регионах!
Новые идеи для бизнеса
Производство биогаза
 

Изобретения. 
  Бестопливный генератор энергии.
Электровелосипед нового типа
Гибридная тепловая машина
Технологии для организации производства
Стильные толстовки! НОВИНКА! Ищем дилеров во всех регионах!
Бестопливный генератор энергии.
Электровелосипед нового типа
Гибридная тепловая машина
Технологии для организации производства
Стильные толстовки! НОВИНКА! Ищем дилеров во всех регионах!
 
 
Поиск партнеров. 
  Сотрудничество с производителем светящихся красок
Сотрудничество с производителем светящихся красок
Сотрудничество с производителем светящихся красок
Прозводственная компания грязезащитных входных ковров-решеток ищет представителей и дилеров!
Прозводственная компания грязезащитных входных ковров-решеток ищет представителей и дилеров!
Сотрудничество с производителем светящихся красок
Сотрудничество с производителем светящихся красок
Сотрудничество с производителем светящихся красок
Прозводственная компания грязезащитных входных ковров-решеток ищет представителей и дилеров!
Прозводственная компания грязезащитных входных ковров-решеток ищет представителей и дилеров!
 



© Copyright 2002-2015 Информационно-рекламная служба "Delovar Info"
e-mail:
ImHoster.net: Надёжный хостинг, Конструктор сайтов

Rambler's Top100